尊敬的各位领导电商同仁们大家好：

      非常荣幸受蒙阴街道电商科周主任邀请参加今天的电商会议，我作为电商进农村综合示范项目，蒙阴街道片区村站招商负责人，通过近一年来走村入户进行实地考察了解，电商进农村综合示范项目切实是符合农村、带动农民，村民急需的好项目。

      首先我介绍一下蒙阴街道村站建设情况，蒙阴街道共计50个村站，现在已经建设运营的村站有36个，还有部分村站等待考察建设，供应链基地两个正在考察建设中，开发区10个村站已经全部完成，蒙阴街道村站建设覆盖率达到80%，电商包装超市10家，各项工作正在有序推进。通过对村站人员的培训，使他们充分认识到电商进农村综合示范项目，“蒙阴模式”必将成为电商行业的引领者，必将发挥它的实力，释放它的活力，直接利用自己的平台让村民得到更大的优惠。

       近年来，农村电商乘着“互联网+”的快车蓬勃发展，星星之火渐成燎原之势。通过电商进农村综合示范项目的学习，我了解到农村电商发展势头迅猛，尽管从全国来说，每个县域的情况不同，电商的规则千变万化，一直在更新，所以要想做电商，至少需要随时学习，而农村的基础体系不完善，团队化运作是通向成功的必经之路。

       “农村电子商务在发展过程中作为一个新兴事物，虽然十分迅猛，但是毕竟是初级阶段，存在很多亟待解决的问题。下面请允许我通过到农村考察村站，与村站对接时的亲身经历与大家分享，有不当之处请大家提出宝贵意见：

一、农村基础设施薄弱

  做好农村电商最主要的就是落地，直接利用自己的平台让农民得到更大的优惠。让创业者从平台得到一手货源，以最低的价格出售给消费者。从而实现农村电商o2o新模式，以这种模式为农村人民服务，提高农民收入。电商公司运营团队可以走出去，寻找具有区域特色的农特产品，具有价格优势的优质产品，选择一批具有竞争优势的手工加工对接平台，充实农村剩余劳动力，期盼各位领导能通过兄弟市县对接优质资源，合作企业，切实让农民得到实惠。

二、农产品上行与工业品下行

       
       农村电商的根基是优质农产品，做大做强农村电商首先要解决农产品的可持续上行问题，并打造出具有地域特色的产品。所以对于农村电商来讲，建立品牌才是出路。“有特色才有门槛，有门槛才有竞争力。不能看到别人卖苹果赚钱了，就一窝蜂卖苹果，一定要挖掘本地特色产品，打造出具有影响力的品牌。”要把自己的产品跟别人做的不一样，虽然是同样的商品，但是要以与众不同的形式展现在买家面前，这样的东西就是很新颖的，也是能够吸引人的地方。
作为地域标志品牌“蒙阴蜜桃”，品牌价值200多亿。单靠几个合作社、农业企业很难维护好，必须依靠政府的力量，出政策、出标准、建立审核溯源机制，维护好蒙阴地域标志品牌。努力使农场主、合作社，农业企业通过品牌化销售，带来丰厚的经济利益与社会效益。

三、电商“大计划”基础与商机
       
       电商进农村，困难在哪里，突破口就在哪里！困难背后隐藏的就是商机，这是商业自古以来永恒的道理。要推动农村电商可持续快速发展，各级政府、公司、各级负责人以及新农人首先要掌握和清晰化互联网+时代的新经营模式，了解互联网+链接一切的思维。打造服务型政府、客户型企业、社群性商业、全民化快递物流才是未来发展的必经之路。

四、电商亟待解决的问题

      电商进农村综合示范项目宗旨是：为村民提供水、电、宽带、话费等网上缴费业务，带收带发快递、车票代购、酒店预定、本地资讯等服务。与金融机构合作，提供小额取现、生产贷款等服务。对外发布村级各项服务内容。帮助村民网上购物，并协调解决购物过程中产生的等问题。与种子、农药、化肥、等农业生产资料企业合作，依托村级服务站网上销售，开展技术指导。

      上面的每一个项目都可以给村民带来或多说少的经济利益，同时需要各级负责人认真领会，统筹协调。比如说种子、农药、化肥在农村运作是成功的，如果在县城效果就不尽人意。那么日用消费品项目则是县城的强项，由于各小区常住入口密集、日用必需品与日俱增。通过电商平台进社区，不仅方便了社区居民同时还给村站带来经济利益。城镇村站如果与农村村站进行有机对接，不仅充实乡镇快递体系，还能解决农产品上行的问题，真正做到生鲜果蔬当日达，有机蔬菜进社区。

五、 “蒙阴模式”成为蒙阴电商的代名词

  蒙阴电商通过全体电商同仁的共同努力，站点已经部署360多家村站，取得了骄人的成绩，我认为当务之急是公司运营团队应该积极与国内知名电商平台合作，为村站开通店铺争取优惠条件，使有能力、会经营、懂网络的电商达人先开通自己的店铺，实现以点带面，带动周边村站。另一部分可以通过公司指导开通自己的店铺，帮助他们寻找物美价廉的优质产品，提供产品上架，产品包装，品牌打造，营销推广等系列惠民工程，使村站开通一个带动一村。

       
       “蒙阴模式”定会成为蒙阴电商的代名词，蒙阴电商全体同仁应该以开放、包容的心态，张开臂膀欢迎电商达人们加入到电商大家庭中来，使“蒙阴模式”电商提供的便捷服务发挥到极致，真正享受到互联网+给他们带来的便利，一镇一标、一村一品指日可待。

       
       “蒙阴模式”必将成为电商行业的引领者，各位电商同仁们让我们携起手来，努力拼搏，为电商进农村综合示范项目，成为乡村振兴的新引擎而努力！

谢谢各位领导以及各位电商同仁们，谢谢您的聆听！

                                                                                                 2019年12月6号

                                                                                                 蒙阴街道城南片区