蒙阴县南张家庄村       

      大家都知道这几年“电商”的商业形式发展迅猛，已经成为经济发展的亮点。特别是在农村，作为电商的一种形式，网上销售也发展很快，促进了农民增收，也带动了农村经济发展。所以很多人考虑做农产品电商，但却不知道怎样才能做好农产品电商，我觉得要想做好农业电商，要在实践之前想清楚这五个方面问题。

　　第一个问题，做电商的真实目的？

　　开店前一定要想清楚自己为什么要做电商，其真实目的是什么？这是以后运营的方向。比如有的是为了树立品牌形象提高品牌的知名度。有的是拓宽销售渠道，改变其单一的销售方式。有的是为了去库存把尾货上网买，低价回笼资金。有的看别人都做电商了，为了改变土鳖形象，或是政府部门的要求，为了完成任务。只有搞清楚了做电商的意图，才能在以后的运营中有的放矢。这是最根本的问题，决定了以后对于电商这件事的认识、决心和资金和精力投入力度。

　　第二个问题：卖什么？

　　农产品总体可以划分为干货和生鲜两大类型。干货，像红枣、杂粮、菌类、茶叶、核桃等，可以快捷地上网交易，与一般淘宝店卖的东西并无明显差异，但缺陷是同类品种太多，容易陷入低价营销的误区，量上去，也不挣钱。

　　生鲜，像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等，上网交易有三大致使难点：一是物流成本高，一上网反而贵了；二是损耗居高不下，不比卖了多少，要看烂了多少；三是标准控制很难，一批与一批的东西可能不一样，客户反映不好。所以，干货上网容易，生鲜不容易，做线上线下融合的O2O可能更好。

　　第三个问题：怎么卖？

　　是搞批发还是搞零售？要进行多大的投入？B2B业务（企业对企业）目前依然是主力，也即批发型主导，2013年占电子商务80%的比例，主要平台有阿里巴巴，市场份额为44.5%。其他大型平台有：我的钢铁网、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、网盛生意宝，分别占10.6%、7.1%、3.6%、2.4%、1.7%、1.3%的份额。B2C业务（网络零售）增速虽然较快，但交易额只有B2B业务的1/4多，主要的平台有：天猫商城（占50.1%份额）、京东（22.4%）、苏宁易购（4.9%）、腾讯电商(3.1%)、亚马逊中国(2.7%)、1号店(2.6%)、唯品会(2.3%)、当当网(1.4%)、国美在线(0.4%)、凡客诚品(0.2%)等。所以，如果经营的是大路货，而且量还非常大，最好还是搞网上批发的好。

　　第四个，在哪卖？

　　也就是说究竟上谁家的平台？（或者形象地说，出门准备上哪条高速路）淘宝网，层次最低，门槛也最低，但鱼龙混杂，以低价营销为主，竞争十分激烈；但淘宝开辟了淘宝生态馆，专门销售区域优质特色农产品，有一定的门槛和规定，提倡自产自销。天猫商城，主要经营品牌的东西，门槛较高，要交押金，处罚也非常厉害，卖的东西较贵，但主要卖品牌，牌子不亮，上去了也不好卖。阿里巴巴（1688.com），中小企业专用平台，也加强了农产品营销。京东商城从原来的大型电器专场转型而来，逐渐涉及生活用品及农产品，目前平台开放，招商政策较为优惠，还配套在线下做展示。一号店，由大名鼎鼎的外资沃尔玛集团控股，专门做生活类产品，比较专业，平台也开放，但条件较为严格。总之，可量力而行，先开一两个窗口，再循序渐进。

　　第五个问题，谁来卖？

　　即自己卖还是请人卖？目前全国缺电子商务人才，总缺口在150万人左右，不会做网上的买卖是个大问题！一种办法是自己请人才，或者内部培养人才，专门负责营运，好处是自己人，用着放心，但从头开始，比较慢；另一种办法是直接请代运营公司，由专业团队全面负责，好处是网络营销得心应手，缺陷是费用较高，而且有可能水土不服。但不管怎么说，如果没有人才，这个事情不好做。最近的人才在哪里，就是返乡创业的青年，最熟悉，也愿意做，需要用心发现，以感情和待遇来留人。

　　如果在几点你都能考虑的比较清楚了，再去做农产品电商，应该是事倍功半，得心应手了。

获取更多农村创业精彩信息，请点击蒙阴县农村信息网

获取更多农村绿色有机美食，请点击蒙阴县农村电商政务网